Le contenu TOFU, pour Top of the Funnel, vise les internautes qui découvrent un sujet, identifient un problème ou commencent à chercher des informations. À ce stade, ils ne cherchent pas forcément à acheter. Le travail consiste donc à répondre à leurs premières questions et à attirer un trafic suffisamment qualifié pour l’amener progressivement vers des contenus plus approfondis.
Les formats les plus adaptés sont les articles SEO, les vidéos courtes, les infographies, les check-lists et les contenus éducatifs. Le choix dépend surtout du type de recherche et du canal utilisé pour toucher l’audience.
Les articles de blog SEO pour capter les recherches Google
Les articles de blog restent l’un des formats les plus intéressants pour développer le trafic TOFU. Ils permettent de cibler des requêtes larges, des questions fréquentes et des recherches de longue traîne.
Un article TOFU peut répondre à une question simple :
- « Qu’est-ce que le marketing automation ? »
- « Comment fonctionne un CRM ? »
- « Pourquoi utiliser un logiciel de gestion de projet ? »
- « Comment calculer son taux de conversion ? »
L’objectif n’est pas de présenter immédiatement une offre commerciale. Le contenu doit d’abord apporter une réponse claire et accessible.
📝 Quels sujets choisir ?
Une bonne méthode consiste à partir des questions que se posent les personnes avant de rechercher une solution.
Par exemple, pour une entreprise qui vend un logiciel CRM, les contenus TOFU peuvent traiter :
CRM → définition → utilité → avantages → comparaison → choix d’un logiciel
Le contenu TOFU se situe principalement au début de ce parcours.
📌 Conseil SEO : les requêtes informationnelles peuvent servir à construire un cocon sémantique autour d’un sujet principal. Les articles doivent ensuite être reliés entre eux par un maillage interne logique.
A lire aussi: Funnel marketing : le guide des meilleures méthodes pour convertir plus de prospects
Les vidéos courtes pour toucher une audience qui découvre un sujet
Les vidéos courtes sont adaptées aux plateformes comme YouTube, Instagram ou TikTok. Elles permettent de présenter rapidement une information ou de répondre à une question précise.
Quelques formats peuvent fonctionner :
- 💡 Une définition en 30 secondes ;
- ❓ Une réponse à une question fréquente ;
- 📊 Une statistique expliquée ;
- 🧠 Une astuce simple ;
- ⚠️ Une erreur courante dans un domaine ;
- 🔍 Une démonstration rapide.
Par exemple, une entreprise spécialisée dans la cybersécurité peut publier une vidéo intitulée :
« Phishing : comment reconnaître un faux e-mail ? »
Le contenu répond à une problématique générale et peut toucher des personnes qui ne connaissent pas encore l’entreprise.
🎯 Le principal intérêt de ce format est sa capacité à faire connaître un sujet rapidement. Pour transformer cette audience en visiteurs réguliers, la vidéo peut orienter vers un article plus détaillé, une ressource gratuite ou un autre contenu.
Les infographies pour rendre une information rapidement lisible
Une infographie transforme des informations complexes en éléments visuels faciles à parcourir.
Ce format convient particulièrement aux sujets qui comportent :
- 📈 Des statistiques ;
- 🔢 Des chiffres ;
- 🧩 Plusieurs étapes ;
- 📋 Des listes ;
- ⚖️ Des comparaisons ;
- 🔄 Des processus.
Une entreprise spécialisée dans la gestion de projet pourrait par exemple créer :
« Les 7 étapes d’un projet réussi »
Chaque étape est représentée visuellement avec une courte explication.
L’infographie peut ensuite être publiée sur plusieurs canaux : site internet, réseaux sociaux, newsletter ou présentation commerciale.
💡 Pour le SEO, il est préférable de ne pas publier uniquement l’image. Une page contenant un texte explicatif autour de l’infographie donne davantage de matière aux moteurs de recherche et rend le contenu plus accessible.
Les check-lists pour fournir une ressource immédiatement exploitable
La check-list fonctionne bien lorsqu’un internaute cherche à accomplir une tâche.
Quelques exemples :
- 📋 Check-list pour lancer un site e-commerce ;
- 🔐 Check-list de sécurité informatique ;
- 🏢 Check-list pour créer une entreprise ;
- 📧 Check-list avant d’envoyer une campagne e-mail ;
- 🔎 Check-list pour réaliser un audit SEO.
Ce format peut être proposé directement dans un article ou sous forme de document téléchargeable.
La check-list doit rester suffisamment simple pour être utilisée rapidement. Une liste de 15 actions clairement présentées sera souvent plus utile qu’un document de 50 pages rempli d’explications théoriques.
Les guides éducatifs pour répondre aux premières recherches
Le guide éducatif est particulièrement adapté aux sujets complexes.
Il peut expliquer une notion, présenter les différentes options disponibles ou détailler les étapes d’une démarche.
Par exemple :
« Comment fonctionne le référencement naturel ? »
Le contenu peut expliquer :
- 🔎 La recherche de mots-clés ;
- 📝 La création de contenus ;
- 🔗 Le maillage interne ;
- ⚙️ L’optimisation technique ;
- 📈 Le suivi des résultats.
Ce type de contenu peut attirer des personnes qui commencent tout juste à s’intéresser au sujet.
⚠️ Un contenu TOFU doit rester accessible. Les termes techniques peuvent être expliqués au fur et à mesure plutôt que d’être utilisés sans définition.
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Les podcasts et interviews pour développer la notoriété
Les podcasts peuvent également servir à toucher une audience située au début du parcours d’achat.
Les formats possibles sont nombreux :
- 🎙️ Interview d’un expert ;
- 💬 Discussion autour d’une problématique ;
- 📊 Analyse d’une tendance ;
- 🧠 Épisode pédagogique ;
- ❓ Réponses aux questions des auditeurs.
Un épisode peut ensuite être transformé en plusieurs contenus : article de blog, vidéo courte, citation pour les réseaux sociaux ou infographie.
Cette méthode permet de produire plusieurs formats à partir d’un même sujet.
Les publications sociales pour diffuser les contenus TOFU
Les réseaux sociaux peuvent servir de relais aux contenus créés pour le haut du funnel.
Une publication peut par exemple reprendre :
Une statistique → une explication → un conseil → un lien vers l’article complet
Le contenu publié sur le réseau social doit apporter une information en lui-même. Le lien vers le site vient ensuite approfondir le sujet.
Pour une entreprise B2B, LinkedIn peut être intéressant pour partager des analyses et des données. Pour des sujets plus visuels, Instagram, TikTok ou YouTube Shorts peuvent offrir d’autres possibilités de diffusion.
Quels formats TOFU opter pour mieux convertir ?
| Objectif | Format conseillé | Exemple |
| 🔎 Générer du trafic SEO | Article de blog | « CRM : définition et fonctionnement » |
| 📱 Faire connaître une marque | Vidéo courte | « 3 choses à savoir sur le CRM » |
| 📊 Vulgariser un sujet | Infographie | « Les étapes d’un projet » |
| ✅ Aider à passer à l’action | Check-list | « Check-list avant de lancer son site » |
| 📚 Éduquer une audience | Guide | « Comment fonctionne le SEO ? » |
| 🎙️ Développer une audience | Podcast | Interview d’un expert |
| 💬 Créer des interactions | Publication sociale | Question ou analyse |
